Vendre dans le respect de règles juridiques très strictes

C'est une évidence mais mieux vaut le rappeler : vous ne pouvez vendre un bien immobilier que si vous en êtes pleinement propriétaire. Ainsi, pas moyen de céder une maison familiale ou un autre bien en indivision sans l'assentiment écrit de chacun des indivisaires. Si vous êtes marié et qu'il s'agit d'un bien de communauté, l'accord des deux conjoints est requis. Il en va de même s'il s'agit d'un bien propre à l'un des époux mais qu'il est affecté à leur habitation principale.

De même, si vous souhaitez vendre un bien libre de toute occupation alors qu'un locataire est dans les lieux, vous devez lui notifier un congé avec offre de vente au moins six mois avant la fin de son bail.

Une procédure incomplète, un courrier expédié avec 24 heures de retard ou ne comportant pas la totalité des informations nécessaires… et le bail repart pour trois ans sans possibilité pour vous de l'interrompre.

N'oubliez pas enfin que la législation immobilière est devenue extrêmement contraignante, exigeant des vendeurs de produire, au moment de la signature de l'acte authentique, des certificats de plus en plus nombreux : métrage (loi Carrez), état d'amiante, état d'accessibilité au plomb, état parasitaires… D'autres attestations devraient être très prochainement demandées (gaz, eau..).

Bref, vendre un bien immobilier n'est pas une opération simple !

Prenez toutes vos précautions

Faut-il acheter avant d'avoir vendu ou vendre avant d'avoir acheté? Cette question, souvent posée, n'a pas de réponse tranchée. Tout dépend du lieu, du marché local, de vous-même et de votre personnalité...

Si vous achetez avant de vendre, vous aurez sans doute besoin de recourir à un crédit relais. Dans ce cas, vous vous demandez quels sont les risques d'une telle opération et, surtout, comment les minimiser.

A l'inverse, si vous attendez de vendre pour acheter, vous craignez de ne pas trouver l'appartement ou la maison correspondant à vos souhaits dans le délai de trois mois qui s'écoule généralement entre la signature du compromis de vente et celle de l'acte authentique.

Là aussi, on s'en aperçoit, beaucoup de questions se posent et, parfois, restent en suspens…

Vendre en faisant appel à un agent immobilier

L'agent immobilier est un professionnel dont la mission est de mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs ou propriétaires et les locataires, et de les conseiller.

Pour la vente d'un bien, recourir à ses services offre deux grands avantages :

• il connait bien son quartier, sa ville. Il peut donc vous donner, très vite, une idée exacte du prix de votre bien ;

• il maîtrise la législation en vigueur dans l'immobilier et vous décharge donc de toutes les préoccupations “administratives” inhérentes à une vente.

Et surtout, il exerce une profession réglementée qui lui impose de nombreuses obligations :

• la loi du 2 janvier 1970, dite « loi Hoguet », ainsi que son décret d'application du 20 juillet 1972, imposent à l'agent immobilier d'être agréé et de posséder une carte professionnelle délivrée par la préfecture ;

• il doit souscrire une assurance couvrant sa responsabilité professionnelle. Cette assurance vous indemnise dans l'hypothèse où l'agent immobilier commettrait une faute entraînant pour vous un préjudice ;

• il doit justifier d'une garantie financière pour percevoir des fonds de l'acquéreur, qu'il devra, par ailleurs, déposer sur un compte séquestre ;

• en application de la loi SRU, il doit rembourser les fonds versés sur le compte séquestre en cas de rétractation de l'acquéreur.

En fin de compte, le recours à un agent immobilier vous permet de sécuriser la transaction. Il a une obligation de moyens. Celle-ci vous permet, en cas de vices cachés, d'engager sa responsabilité, pénale et civile. Une vraie sécurité !

Vendre avec Eco immo

En vous adressant à Eco immo, vous bénéficiez d'un ensemble d'avantages et de privilèges qui vous dégage l'esprit de toute préoccupation. Point par point, voici ce que vont vous apporter nos agences :

• Une estimation juste de votre bien
  Plus l'estimation est précise et fine,plus les acquéreurs sont faciles à trouver et plus la vente est rapide. Implantée localement, votre agence Eco immo appréhende à la perfection la demande des acheteurs et la réalité du marché. Nos conseillers sont formés à des méthodes professionnelles éprouvées, prenant en compte tous les critères contribuant à la formation du prix.

• Une recherche intelligente des acquéreurs potentiels
  Grâce à notre expérience, nous établissons le profil type de l'acquéreur potentiellement intéressé par votre bien. On évite ainsi les visites inutiles par une sélection rigoureuse. Il nous reste alors qu'à contacter les acquéreurs potentiels inscrits à l'agence afin d'organiser les visites du bien.

• Le choix des supports publicitaires les plus adaptés
  En complément de l'utilisation des fichiers des acquéreurs déjà inscrits à l'agence, votre conseiller Eco immo se charge :

  • de rédiger les annonces qui seront diffusées sur les différents supports imprimés et sur Internet. Une bonne rédaction permet de cibler les “vrais” acquéreurs potentiels. Elle évite ainsi les appels inutiles et les pertes de temps ;

  • de choisir les signalétiques de vente (panneaux apposés aux fenêtres, affichettes urbaines, annonces presse..) : votre conseiller est un professionnel utilisant des outils adaptés. Il les sélectionne pour obtenir le meilleur rendement ;

  • de mettre votre bien en évidence sur Internet. Très souvent, votre agence Eco immo diffuse ses annonces sur son site local ainsi que sur les sites immobiliers les plus connus ;

  • de sélectionner les supports presse : votre bien ne peut évidemment intéresser la totalité des acquéreurs. Grâce à sa connaissance du marché et de la presse spécialisée, votre conseiller sélectionne les revues et les journaux adaptés ;

  • de vous faire bénéficier du système de fichier commun et du principe des recommandations entre agence

Une bonne négociation avec les acquéreurs

Une fois la sélection des acquéreurs faite, votre conseiller Eco immo les reçoit à l'agence et les emmène visiter votre bien. Auparavant :

• il vous indique comment valoriser votre bien : son habitude et son expérience lui permettent de vous donner des conseils avisés pour “séduire” les acquéreurs potentiels lors des visites ;

• il vérifie la qualité des acquéreurs : votre conseiller contrôle leur fiabilité. Il vous évite ainsi de faire visiter votre bien à des personnes dont le budget n'est pas suffisant ;

• il fait visiter votre bien en mettant en avant tous les éléments favorables. Mieux vaut le laisser faire. Vendre est son métier. Il connait les arguments à employer et ceux à éviter ;

• il négocie le prix pour vous : une bonne négociation, c'est celle qui satisfait à la fois le vendeur et l'acquéreur. Votre conseiller Eco immo, grâce à sa parfaite connaissance du marché, sait comment conduire cette phase cruciale.

Une parfaite maîtrise du cadre juridique, fiscal et financier

• Certifications : votre conseiller Eco immo vous indique les différents documents à produire. Si vous le souhaitez, il peut également vous mettre en relation avec des prestataires de confiance aptes à les réaliser.

• Documents à signer : une fois l'accord trouvé entre l'acquéreur et vous, votre conseiller se charge de toutes les formalités à réaliser, dont les plus importantes sont la signature d'un compromis de vente (contrat synallagmatique) puis celle de l'acte authentique chez le notaire. Notre agence est habilitée à rédiger la promesse bilatérale de vente.

• Délais et étapes entre la signature et le déménagement : après la signature du compromis de vente, l'agent immobilier vous accompagne et vous informe des différentes étapes à venir. Vous économisez ainsi temps et stress.

Aujourd'hui, réussir une vente, ça tient en deux mots : Eco immo !